SEGUNDO FORO/PREVIO - SEGUNDO  GRUPO

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar los temas 3 y 4. 

A continuación una lista que contiene 11 preguntas de cada tema. Responda  la pregunta que corresponde a su número en la lista, luego de responderla comente,  contradiga o complemente  las siguientes 3 respuestas de sus compañero (Ejemplo... si usted es el N. 14 en la lista debe responder  la pregunta No.14 y luego comentar las respuestas de las preguntas numero 15, 16 y 17. En el caso del No. 22 de la lista  responderá la pregunta 22 y comentara la respuesta de las preguntas numero 12,13 Y 14).

NOTA: deben responde a cada tema (3 y 4) la pregunta que corresponde de acuerdo a su numero de lista. 

Recuerden que su tiempo de participación termina a las 8:00 pm

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

12. Dé una breve conclusión de la estrategia funcional

13. ¿Para llegar a un buen posicionamiento en el mercado que se debe tener en cuenta?

14. ¿En la segmentación de mercado que es lo que primero que se determina?

15. ¿Quiénes son los responsables de la estrategia funcional?

16. ¿Cuál es la principal característica de estrategia de crecimiento?

17. ¿Qué estrategia de fidelización emplearía usted si fuese el dueño de la empresa?

18. ¿Qué es una estrategia funcional?

19. ¿Cuál es la importancia de las estrategias de segmentación en el marketing?

20. ¿Qué ventajas trae las estrategias de posicionamiento para una empresa que empiezan el mercado?

21. Qué implica en que Coca Cola no cambie tanto su marca a diferencia de otras empresas ¿A qué se debe su estrategia?

22.  Llegar a segmentos de mercado demasiado es bueno para la empresa ¿o es mejora llegar a las masas?

TEMA 4: GERENCIA DE VENTA

12. ¿Cuál tipo de venta tiene más beneficio para una organización?

13. ¿Cuál cree que es el tipo de venta más efectivo?

14. ¿Cómo manejaría usted las diferentes objeciones?

15. ¿La decisión final siempre se toma con respecto a los deseos del cliente o hay excepciones?

16. ¿Qué define la rentabilidad en la organización?

17. ¿Qué le agregaría al perfil del gerente de ventas?

18. ¿Qué preferiría usted... una venta directa o indirecta?

19. ¿Qué importancia tiene el tipo de cliente en las ventas?

20. ¿Qué métodos de marketing son más propensos a ser rentables en las ventas?

21. ¿Cuál es la relación entre ventas y marketing?

22. ¿En qué consiste la venta indirecta?

  

SEGUNDO FORO/PREVIO - PRIMER GRUPO

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar los temas 3 y 4. 

A continuación una lista que contiene 11 preguntas de cada tema. Responda  la pregunta que corresponde a su número en la lista, luego de responderla comente,  contradiga o complemente  las siguientes 3 respuestas de sus compañero (Ejemplo... si usted es el N. 4 en la lista debe responder  la pregunta No.4 y luego comentar las respuestas de las preguntas numero 5, 6 y 7. En el caso del No. 11 de la lista  responderá la pregunta 11 y comentara la respuesta de las preguntas numero 1,2 y 3).

NOTA: deben responde a cada tema (3 y 4) la pregunta que corresponde de acuerdo a su numero de lista. 

Recuerden que su tiempo de participación termina a las 7:00 pm

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1.         ¿Qué es la estrategia funcional?

2.         ¿Qué es y cuáles son las estrategias de fidelización?

3.         ¿Defina que es un segmento de mercadeo?

4.         ¿Qué estrategias podría utilizar una empresa para posicionarse en el mercado?

5.         ¿Qué estrategia corporativa puede aplicar en su empresa para ser reconocida en el mercado?

6.         ¿Qué son estrategias de posicionamiento y que empresa ha utilizado esta para ser líder en el mercado?

7.         ¿En qué momento se realiza una estrategia de estabilidad?

8.         ¿Cuándo se puede decir que un producto está posicionado en el mercado?

9.         ¿Cuál es la estrategia más utilizada en una empresa?

10.       ¿Cómo puede hacer una persona -parte de una organización- que el cliente se vuelva fiel?

11.       ¿Qué estrategia es la más recomendada o la más utilizada?

TEMA 4: GERENCIA DE VENTA

1.         ¿Qué sucede cuando no tenemos dirección de ventas?

2.         ¿Qué tipo de venta es más importante para las empresas? y ¿porque?

3.         ¿Es fundamental para una organización la dirección de ventas?

4.         ¿Es bueno o malo buscarle la solución a la objeción del cliente?

5.         ¿Por qué o en que se basa la afirmación que si pierde todo pero si tiene sus vendedores lo recuperara?

6.         ¿Cómo le colocaría usted un punto final a la negociación sin dañar la imagen de la empresa o el producto?

7.         Si en la venta solo interesa vender el producto en ¿dónde entra el servicio post venta?

8.         ¿Qué formas de ventas existe? No los “tipos” ejm.

9.         ¿Cuáles son los beneficios que trae el marketing en una organización?

10.       Mencionar un ejemplo de las ventas indirectas

11.       ¿Cómo se mejoraría el tipo de objeción o duda en el momento de vender un vehículo?