Diseño de presentaciones visuales

SEGUNDO FORO/PREVIO - SEGUNDO  GRUPO

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar los temas 3 y 4. 

A continuación una lista que contiene 11 preguntas de cada tema. Responda  la pregunta que corresponde a su número en la lista, luego de responderla comente,  contradiga o complemente  las siguientes 3 respuestas de sus compañero (Ejemplo... si usted es el N. 14 en la lista debe responder  la pregunta No.14 y luego comentar las respuestas de las preguntas numero 15, 16 y 17. En el caso del No. 22 de la lista  responderá la pregunta 22 y comentara la respuesta de las preguntas numero 12,13 Y 14).

NOTA: deben responde a cada tema (3 y 4) la pregunta que corresponde de acuerdo a su numero de lista. 

Recuerden que su tiempo de participación termina a las 8:00 pm

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

12. Dé una breve conclusión de la estrategia funcional

13. ¿Para llegar a un buen posicionamiento en el mercado que se debe tener en cuenta?

14. ¿En la segmentación de mercado que es lo que primero que se determina?

15. ¿Quiénes son los responsables de la estrategia funcional?

16. ¿Cuál es la principal característica de estrategia de crecimiento?

17. ¿Qué estrategia de fidelización emplearía usted si fuese el dueño de la empresa?

18. ¿Qué es una estrategia funcional?

19. ¿Cuál es la importancia de las estrategias de segmentación en el marketing?

20. ¿Qué ventajas trae las estrategias de posicionamiento para una empresa que empiezan el mercado?

21. Qué implica en que Coca Cola no cambie tanto su marca a diferencia de otras empresas ¿A qué se debe su estrategia?

22.  Llegar a segmentos de mercado demasiado es bueno para la empresa ¿o es mejora llegar a las masas?

TEMA 4: GERENCIA DE VENTA

12. ¿Cuál tipo de venta tiene más beneficio para una organización?

13. ¿Cuál cree que es el tipo de venta más efectivo?

14. ¿Cómo manejaría usted las diferentes objeciones?

15. ¿La decisión final siempre se toma con respecto a los deseos del cliente o hay excepciones?

16. ¿Qué define la rentabilidad en la organización?

17. ¿Qué le agregaría al perfil del gerente de ventas?

18. ¿Qué preferiría usted... una venta directa o indirecta?

19. ¿Qué importancia tiene el tipo de cliente en las ventas?

20. ¿Qué métodos de marketing son más propensos a ser rentables en las ventas?

21. ¿Cuál es la relación entre ventas y marketing?

22. ¿En qué consiste la venta indirecta?

  

SEGUNDO FORO/PREVIO - PRIMER GRUPO

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar los temas 3 y 4. 

A continuación una lista que contiene 11 preguntas de cada tema. Responda  la pregunta que corresponde a su número en la lista, luego de responderla comente,  contradiga o complemente  las siguientes 3 respuestas de sus compañero (Ejemplo... si usted es el N. 4 en la lista debe responder  la pregunta No.4 y luego comentar las respuestas de las preguntas numero 5, 6 y 7. En el caso del No. 11 de la lista  responderá la pregunta 11 y comentara la respuesta de las preguntas numero 1,2 y 3).

NOTA: deben responde a cada tema (3 y 4) la pregunta que corresponde de acuerdo a su numero de lista. 

Recuerden que su tiempo de participación termina a las 7:00 pm

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1.         ¿Qué es la estrategia funcional?

2.         ¿Qué es y cuáles son las estrategias de fidelización?

3.         ¿Defina que es un segmento de mercadeo?

4.         ¿Qué estrategias podría utilizar una empresa para posicionarse en el mercado?

5.         ¿Qué estrategia corporativa puede aplicar en su empresa para ser reconocida en el mercado?

6.         ¿Qué son estrategias de posicionamiento y que empresa ha utilizado esta para ser líder en el mercado?

7.         ¿En qué momento se realiza una estrategia de estabilidad?

8.         ¿Cuándo se puede decir que un producto está posicionado en el mercado?

9.         ¿Cuál es la estrategia más utilizada en una empresa?

10.       ¿Cómo puede hacer una persona -parte de una organización- que el cliente se vuelva fiel?

11.       ¿Qué estrategia es la más recomendada o la más utilizada?

TEMA 4: GERENCIA DE VENTA

1.         ¿Qué sucede cuando no tenemos dirección de ventas?

2.         ¿Qué tipo de venta es más importante para las empresas? y ¿porque?

3.         ¿Es fundamental para una organización la dirección de ventas?

4.         ¿Es bueno o malo buscarle la solución a la objeción del cliente?

5.         ¿Por qué o en que se basa la afirmación que si pierde todo pero si tiene sus vendedores lo recuperara?

6.         ¿Cómo le colocaría usted un punto final a la negociación sin dañar la imagen de la empresa o el producto?

7.         Si en la venta solo interesa vender el producto en ¿dónde entra el servicio post venta?

8.         ¿Qué formas de ventas existe? No los “tipos” ejm.

9.         ¿Cuáles son los beneficios que trae el marketing en una organización?

10.       Mencionar un ejemplo de las ventas indirectas

11.       ¿Cómo se mejoraría el tipo de objeción o duda en el momento de vender un vehículo?

PRIMER FORO/PREVIO - SEGUNDO GRUPO

CORPORALMENTE PUEDES ESTAR DONDE TE PAREZCA MAS CÓMODO, NO NECESARIAMENTE EN AULA. LA ASISTENCIA LA REGISTRAMOS AQUÍ EN EL BLOG CUANDO TE IDENTIFIQUES. 

                                                                                 

                                      7:00 PM        

                                              

                      

ATENCIÓN TODOS: Como se ven uds. en la imagen aquí arriba, el grupo del curso lo hemos dividido en dos partes. A las 6:00 pm. deben presentarse aquí los primeros 11 alumnos(de Angie Yarima Ayala Pérez a Paola Tatiana Gutierrez Gómez), escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 55 minutos. A las 7:00 pm se presentan los 11 alumnos siguientes(de Ana Milena Jaimes Rodríguez, a Edinson Javier Torres calderón), para repetir la rutina. Suerte y...éxito.

EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. 

 PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA (Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo). 

PRIMER FORO/PREVIO - PRIMER GRUPO

CORPORALMENTE PUEDES ESTAR DONDE TE PAREZCA MAS CÓMODO, NO NECESARIAMENTE EN AULA. LA ASISTENCIA LA REGISTRAMOS AQUÍ EN EL BLOG CUANDO TE IDENTIFIQUES. 

                                        6:00 PM                

              

                                              

                                     

ATENCIÓN TODOS: Como se ven uds. en la imagen aquí arriba, el grupo del curso lo hemos dividido en dos partes. A las 6:00 pm. deben presentarse aquí los primeros 11 alumnos(de Angie Yarima Ayala Pérez a Paola Tatiana Gutierrez Gómez), escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 55 minutos. A las 7:00 pm se presentan los 11 alumnos siguientes(de Ana Milena Jaimes Rodríguez, a Edinson Javier Torres calderón), para repetir la rutina. Suerte y...éxito.

EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. 

 PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA (Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo). 

ENCUENTRO INTRODUCTORIO - INDICACIONES

ENCUENTRO INTRODUCTORIO - INDICACIONES

ENCUENTRO INTRODUCTORIO: “GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS”

A - OBJETIVO

El objetivo de esta unidad es:

• abrir y configurar los principales canales y servicios para la comunicación y el trabajo colaborativo a lo largo del curso.

Nota: indirectamente podrás percatarte de...

                                       - La importancia de la identidad digital

- Los conceptos de

                                                                    a) Entorno Personal de Aprendizaje (PLE) y

                                                                    b) Red Personal de Aprendizaje (PLN)

B - ACTIVIDADES

Para comenzar a configurar las herramientas y servicios que utilizarás durante el curso (al tiempo que empiezas a construir tu PLE) es necesario que:

1.      Abras una cuenta de correo en gmail (si no tienes), dado que durante el curso vamos a utilizar diversas herramientas de Google Apps. De hecho puedes activar Google Drive, una herramienta para crear y editar documentos de forma colaborativa. Para ello sólo necesitas acceder desde tu cuenta de gmail desde el menú superior. El icono es el que ves redondeado en la siguiente imagen:

     También vamos a usar un calendario público de Google Calendar donde señalaremos los hitos más relevantes del curso, y al que te puedes suscribir para acceder fácilmente a toda la información. Para suscribirte sólo debes hacer click en el botón que aparece en la parte inferior derecha de tu pantalla, justo debajo del calendario:

2.      Dada la importancia como recurso para ampliar nuestra Red Personal de Aprendizaje,  es necesario e indispensable que abras una cuenta en Twitter. Si ya tienes puedes seguir la cuenta del curso @decanopostgrado y suscribirte al hashtag (etiqueta) #GMVFESC para participar en las tareas y conversaciones. Te sugerimos abras una lista con tus compañeros participantes del curso.

3.      Puedes suscribirte a listas que tu profesor te sugerirá, donde encontrarás información interesante relativa al curso. Si ya ha habido ediciones anteriores de este curso, podrás explorar el trabajo de compañeros que ya vivieron esta experiencia. De ellos puedes aprender mucho.

4.      Finalmente, es necesario e indispensable abrir un Blog. Este será, a modo de portafolios digital, el espacio para recoger las evidencias de tu proceso de aprendizaje, y para que puedas utilizarlo como espacio para la reflexión personal.

...puedes usar tu cuenta de Gmail del curso para abrir un blog usando Blogger, el servicio de blogs de Google.

5.      Una vez abierto, no olvides seguir el blog de la asignatura: 

            http://mercadeoyventas-s21.blogspot.com/

C - RECURSOS

Crear una cuenta de correo en Gmail es muy fácil, como puedes ver en este videotutorial.

Para abrir el blog, puedes consultar

Videotutorial: Cómo crear un blog en Blogger - Configuración

• Videotutorial: Cómo hacer una entrada en Blogger - subir imágenes y vídeo

Si te acabas de estrenar en Twitter, o llevas poco tiempo, el Manual Twitter 2013 te permitirá conocer esta herramienta a fondo: desde cómo crear una cuenta o cómo configurar tu perfil hasta las distintas opciones que nos permite la interfaz web.

También se explica qué son los hashtags o de qué forma puedes crear una lista (diapositiva 76 y ss.), finalizando con unos TIP´s para el buen uso de Twitter.

Para aprender a crear listas en Twitter también puedes ver este breve y claro videotutorial.

En este otro videotutorial explican qué es un hashtag y cómo se utilizan.

Para familiarizarte con Google Drive puedes consultar los siguientes recursos:

• Crear y compartir documentos con Google Drive
• Videotutorial: Crear presentaciones con Google Drive
• Hacer público en la web cualquier documento de Google Drive